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                    公關營銷案例:王老吉借助災區捐款 “正話反說”獲新生

                    “封殺王老吉”是王老吉做出的一個非常典型而又成功的公關傳銷案例。
                     
                    在2008年的汶川地震當中,很多企業都紛紛向災區捐款捐物,伸出援助之手,并趁此機會提升品牌在大眾心目中的形象與美譽度,王老吉也不例外,一出手就是一個億,在央視的捐款晚會上賺足了收視率與好評。其后,網絡上一篇名為《封殺王老吉》帖子迅速走紅,在天涯首發后點擊量驚人,同時受到網友們的瘋狂轉載,讓很多人對其產生興趣。
                     
                    這封帖子的大致內容其實是用“正話反說”的方式稱贊了王老吉捐款一億的善舉,并揚言“不能讓王老吉出現在超市的貨架上”“買空王老吉的涼茶”“讓王老吉的涼茶不夠賣”。這樣的幽默的調侃式言論讓很多因為標題而感到憤怒的人從這一反差中獲得了樂趣,從而自發傳播,提升了對王老吉的好感,引發了王老吉銷量上的上升。
                    這一案例與曾經《吃垮必勝客》這一帖子有著異曲同工之妙,都是利用標題制造沖突與噱頭,引起人們的關注,再用新奇的內容使得觀看者自發進行傳播,讓更多的人對此品牌與產品產生興趣,從而達到營銷目的。
                     
                    從王老吉的這成功的公關營銷當中,我們可以看到王老吉首先是借助災區捐款這一事件博得了大眾的關注與好感,同時制造話題,通過內容引發病毒傳播,最后通過品牌的傳播獲得產品上的銷售增長,可以說是渾然一體水到渠成的一次營銷了。

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