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                    財經公關:如何評估新三板轉IPO中評估核查難度?

                    近年來,我國不少企業通過開拓海外市場,搭建獨特而廣泛的渠道銷售網絡創造了不俗的業績。
                    但在當前IPO審核的超嚴格要求下,對申請IPO企業的海外銷售、經銷商模式下銷售與特殊行業的銷售關系的真實、完整、準確與截止的核查要求已經細致到令人發指。因為核查范圍、深度以及證據不到位而被否決的明星企業案例不少,對申請IPO企業以及項目組都提出了超高的要求。
                     
                    對于申請IPO企業而言,掛牌新三板時往往已經通過公開文件披露了某些特別的銷售以及銷售模式的信息,并通過當時主辦券商與兩所的部分間接核查動作對這些信息的真實性提供了一定程度的鑒證,可這對于IPO而言是遠遠不足的。
                     
                    比如在海外銷售核實方面,掛牌新三板時,做到翻閱相關業務合同、交易流水與進出口報關單,并函證數個主要海外客戶往往就夠了。
                     
                    但是對于IPO,可能增加更多海外現場核查的要求,甚至包括讓海外客戶提供在他們看來是隱私的交易數據、終端銷售情況的報表,而且還可能涉及廣泛的海外客戶。
                     
                    可對于擬IPO企業而言,與眾多的海外客戶溝通希望對方配合自己完成國內如此繁瑣細致的核查幾乎是不可行的。
                     
                    對于項目組而言,展開大范圍而細致的核查需要極高的資源駕馭能力,核查的工作過程需要把控眾多的細節來保證最終得到的支持性證據的充分與恰當,這些都是極大的挑戰。

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